皆様、こんにちは。

社労士の伊牟田です。

皆様は「行動経済学」という言葉をお聞きになったことはありますか？

私は最近、知りました。

2017年、米シカゴ大学のリチャード・セイラー教授が行動経済学を研究し、ノーベル経済学賞を受賞しました。

米国で行動経済学の研究が進んでいる理由は「モノが売れる」「お金になるから」です。

人は合理的に行動するわけではありません。

むしろ非合理的です。

質問１

ゲームを楽しんでいる被験者に対し、1ゲームごとに報奨金を出すようにすれば生産性は上がるのか？　下がるのか？

質問２

保育園のお迎えに遅刻するお母さん達に、罰金を徴収することにした結果、遅刻は減ったか？　増えたか？　それとも変わらなかったか？

１の結果は「生産性は下がった」

２の結果は「遅刻が増えた」

１の理由は、夢中でやっていたゲームにお金がでるようになったら、1ゲーム終える毎に休憩を取るようになったため。

２の理由は、謝りながらお迎えに急ぐお母さん達が「払えばいいか」という心境に変ったため。（更にその後、罰金制度をやめても遅刻は元には戻らなかった）

人事評価制度についてもあてはまる話です。

「お金をやるなら頑張るだろう」は間違いです。

お金を払うのは悪いことではありません。

しかし、お金が全てではありません。

好きな人に仕事を頼まれたら、お金をもらえなくてもよろこんでやります。

嫌な人に「お金をやるから仕事しろ」と、言われてもしたくはありません。

そこです。

よいお時間をお過ごし下さい。